文/李其中

2008年以前的氨纶经编市场，基本上使用的都是国外品牌。由于品质要求高、产品出问题赔偿高等原因，国产氨纶都还不敢推广这个领域的产品。但是经编氨纶价格高、利润高，也是产品迈向中高端的必由之路。这就促使当时的蔡以勇决心挑战这一领域。

早在1999年，蔡以勇便加入了华峰，但真正从事氨纶销售是在2001年开始，蔡以勇一直秉着一股“抓铁有痕，踏石留印”的专注的劲儿。刚接手氨纶业务、对氨纶产品还一知半解的他，为了完成公司下达的3吨销售任务，在福建的各个工业区开展“扫街行动”，看到有织造厂和服装厂厂牌就上门推销产品。

回想起当时的这些经历他仍历历在目。他说，那时候条件艰苦，跑业务基本上搭中巴车，偏远地方靠摩的甚至步行。经历了无数次的闭门羹和冷板凳，期间和客户保安打交道，和库管做朋友，和生产技术师傅学应用知识，终于在半年后，蔡以勇完成了每月3吨的销售任务。此后，100吨、500吨……一次次销量的新突破，靠的正是这股专注的劲儿。

为了打入经编标杆客户，蔡以勇又开始着手了解经编的生产流程。卸货、存放、上机、整经、织造，蔡以勇专注每个使用细节，从一次次打样中不断学习使用方法，了解产品性能的匹配。他时常蹲守生产车间，与生产工人打成一片，了解分析生产数据，对标竞争对手产品。

功夫不负有心人，2008年，产品终于得到了客户的认可，标杆经编客户逐步扩大使用，一举打破了经编领域长期被国外品牌氨纶垄断的局面，为国内经编行业的增量发展提供了氨纶原料的保障。

在标杆客户的带动下，公司产品在福建和汕头经编市场迅速增量。去年，华峰化学经编氨纶全国市场占有率，已经达到了22%，销量约5万吨，成为公司高毛利率产品之一。

蔡以勇不禁感慨，这些成功的背后，是华峰化学公司的不断壮大以及千禧氨纶品牌地位的不断提升：公司的规模从年产1千吨发展到年产30万吨，产业基地从瑞安发展到重庆，产品经历了从圆机到经编的提升、从纬编到包纱的扩量，产品应用扩展到内衣、泳装、花边、织带等各领域。

2015年，蔡以勇从办事处调到总部做销售管理，从融入团队、协助团队，到带领团队、优化团队，他不断挑战自我，适应职责变化。2021年，他带领团队紧扣“抓项目、优结构、塑品牌”经营方针，在管理上强化市场开拓任务导向，最终实现销量首次突破20万吨、新增客户613家、达成2家知名终端品牌合作、直销比例增长至72.1%（同比2020年增长8.8%），其中新增的战略性产品高牵伸氨纶销量近2万吨、重点经编领域销量增长97.3%，销售收入和利润创历史新高，超额完成年度目标。

今年，国际局势动荡，上海疫情爆发，下游客户减停产，使得市场需求大幅减少，行业出现高库存，对于整个行业来说可谓困难重重。

谈及这些挑战，身为华峰化学公司营销总监的蔡以勇的神情更加坚定了。他说，越是在这种情况下，越要理性对待外部环境的变化，做好品质优化和服务提升，特别是要发挥团队智慧，调整适销对路产品，积极拓展市场。“在危机中育先机，在变局中开新局，我们有信心！”