文/朱瑞

任何一个行业，想要成为行家里手，都需要刻苦努力的学习，以及经年累月的沉淀，才能在竞争激烈的社会里，勇立潮头，争创佳绩。在华峰TPU公司，就有这样一位励志型员工，从加入公司至今，他一直默默耕耘，持续努力，在难熬的岁月里不言放弃，在孤独的日子里磨砺自己，从始至终，他一步一个脚印，不惧风雨，砥砺前行，最终用自己平凡的双手，开创出了不平凡的业绩，他就是2018年集团岗位标兵，TPU公司粤东销区负责人——陈建海。

初入华峰气宇昂，利剑出鞘显锋芒

2013年载着满腔的热情和对未来无限的憧憬，陈建海加入了家乡首屈一指的大企业——华峰，和众多初涉职场的人员一样，陈建海从基层营销员开始了自己的事业，又和众多员工不一样，他只用了不到一年时间就将当时自己负责的乐清市场，实现了销量翻番。“平时看着温文尔雅的一个小伙，没想到身体内蕴藏着这么大的能量，做起业务来一点也不含糊。”这是当时他的直接上级对他的充分肯定和赞扬。

“记得那时乐清有一家管材客户，因为竞争对手先入为主了，我们想尽办法，最终也还是止于交流，没有实质性的商业往来，所以也就一直搁浅，后来建海来到乐清半年，对业务流程愈加熟练，就跟大家说起想挑战一下那块难啃的硬骨头，大家只是笑笑并没有太在意，然而出人意料的是，大约在三个月后的一次月度销售会议上，建海将一张写着那家客户名称的合同订单置于桌上，业务员一片哗然，大家纷纷对他竖起了大拇指。”回忆起一同征战浙南市场的往事，一名建海的老同事无不感慨，自信执着，敢于挑战不可能的建海，总能取得让人出乎意料的成绩。

转战广东拓疆土，尝尽艰辛是甘甜

艰难困苦、玉汝于成、千锤百炼、方显担当。2015年，TPU行业掀起了热潮，为充分抢占市场，保持行业领先地位，公司对各大销区进行了调整布局，由于广东市场体量大、开发难度大，公司高度重视，经过再三考虑，一致决定调建海去广东开疆拓土。怀揣着公司寄予的厚望以及个人远大的梦想，建海胸有成竹，踏上了广东的征途。

粤东销区因为外来人口多，并且很多的公司并无完善的体制，老板也都不是当地的，经商风格迥异，这就加大了在财务控制上的风险，需要业务员不仅掌握大量行业知识，在技术方面达到一定的积累成度，而且还要有丰富的行业经验才能去做开拓者，而年轻的建海缺乏的正是足够的经验。因为市场发展迅猛，客户纷繁复杂，建海在奋力刷新销量的同时，也难免出现一些客户拖欠货款的情况。

当时有个手机套客户，由于经营管理不善，公司濒临破产，材料货款方面欠我司80余万也无法支付。第一次遇到这种情况，建海手足无措，但勇于挑战的他很快就调整了状态，顶着巨大的压力，通过不断查阅相关资料，积极向人请教，而后制定了一系列策略并付诸实践，最终将货款成功追回，成为公司经典案例。建海也从中也学到了更多的知识与技巧，丰富了人生的阅历，为将来独挡一面打下了坚实基础。

独领一区新征程，勇做时代弄潮儿

经过几年的磨砺和打拼，粤东市场从微弱到庞大，从销量排名倒数到现在跻身全国销量第一，建海用他的实力和业绩证明：世上无难事，只怕有心人，心有多大，梦想的舞台就有多大。而他自己也从最初的业务员，成长为销区负责人，带领团队在粤东市场，继续攻坚克难，深耕细作。

众人拾柴火焰高，作为销区负责人，建海明白随着信息复杂多样，竞争日益激烈，一个人已经无法获取完整的市场信息，只有拥有一支优秀的团队，才能全面细致地开展相关工作，将市场越做越大，于是他在不断加强自己内功修炼的同时，积极投入到日常团队管理，努力打造一支高素质的业务团队。

2018年建海带领粤东销区，在市场行情整体低迷的情况下，依然实现销量42%的增长，既有多点开花，也有重点推广，取得了十分显著的成效。当被问及怎样才能够取得如此优异的业绩，建海谦逊地说：“其实没有什么特别之法，不过是竭诚经营，用心管理，打造行业优势，树立华峰品牌，客户认同了，生意也就好做了”。

长风破浪会有时，别有建树济沧海。六年时光，建海一路披荆斩棘，攻坚克难，用汗水灌溉青春，用智慧经营明天，打造品牌优势，实现人生价值，与公司共同成长，共同飞跃，工作最好的状态，难道不就是这样吗？