经编市场是氨纶企业追逐的高端市场，华峰人凭着7年的执着追求，打开了这扇门。

　　2002年，氨纶公司福建办事处营销员蔡以勇带着华峰氨纶产品拜访国内一流面料厂家劲霸。见面后，劲霸副总洪先生很客气地说：“劲霸目前使用杜邦公司的莱卡经编氨纶，其他公司的产品性能达不到这一高度，劲霸暂时不会使用其他产品。”虽然业务没谈成，但蔡以勇的认真友善赢得了劲霸的好感。其后的6年里，蔡以勇仍然看好劲霸这一优势客户，坚持去拜访劲霸，带去华峰氨纶最新产品和技术信息，与企业主、厂长、技术人员都保持了良好的关系。

　　到了2008年，华峰氨纶在经编氨纶生产技术上有了质的飞跃，蔡以勇带着自信再次来到劲霸约见了洪总。蔡以勇用专业的角度，从质量稳定和成本优势两方面阐述华峰经编氨纶的优点。这份真诚和执着打动了劲霸，劲霸同意试用。在随后的过程中，蔡以勇经常走访劲霸，深入车间了解生产过程，细心做好试用问题记录。并积极与本公司生产、技术、质量等相关部门沟通，反馈客户需求。通过公司各部门通力合作，华峰经编氨纶一次次改进提升，逐渐符合劲霸的各项性能指标。

　　到2009年下半年，劲霸终于试用成功，华峰经编氨纶完全符合劲霸需求！自此，华峰氨纶作成为唯一打进福建这一最严格的市场的企业。劲霸洪总对蔡以勇说：“是华峰人的执着感动了劲霸，也是华峰的热情服务征服了劲霸。”（金国）

　　案例点评：现代营销手段花样繁多，但是“执着、专注”是很简单也是很有效的方法。在激烈的市场竞争中，只有坚持比别人更用心、更真诚、更专注，才能赢得客户的信赖。（金国）